Jamnica v Sloveniji brez problemov, Radenska v Konzumu nikakorpetek, 30.07.2010

Medtem ko se veliki pogovarjajo o nakupih delnic in prodaji podjetij, se tržniki, prodajniki in nasploh operativci ukvarjajo s povsem praktičnimi in za prodajo zelo pomembnimi zadevami: kje prodajati izdelke, da se bo splačalo. Tudi za Radensko velja, da je vrhunec sezone prav v teh mesecih, bolj je vroče, večja je prodaja. Čeprav so v lanskem letu napolnili 105 milijonov litrov pijač, in da dnevno napolnijo tudi 700 tisoč litrov  pijače, še vedno ne dosegajo številke polnjenja iz časov, ko so imeli prosto tržišče na celotnem Balkanu. Najbolj jim seveda manjka hrvaški trg, saj ta premore največ morske obale in največ turistov. Čeprav uspevajo pridobivati nazaj večino trgov v državah nekdanje Jugoslavije, je najtežje prav na Hrvaškem. Zato ne bomo pretiravali, če zapišemo, da si v Radenski med vsemi najbolj želijo čimprejšnjega vstopa te države v Evropsko unijo. »Na Hrvaškem so še vedno administrativne ovire. Vezani smo na izvoz v kvotah. Hrvaška vsako leto razpiše uvoz v kvotah, ki niso obremenjene s carino, letos je ta višina nekaj čez 17 milijonov litrov. Ko dobimo dovoljenje za izvoz, imamo 60 dni časa, da to količino prepeljemo čez mejo. En uvoznik lahko dobi le desetino razpisane kvote. Večja težava je, da so slovenski proizvajalci izločeni iz Konzuma, ki obvladuje 30 odstotkov hrvaške trgovine, saj je lastnik Konzuma Ivica Todorić lastnik Jamnice. Pri nas pa se Jamnica prodaja brez težav in brez omejitev. Rešitev težav je vstop Hrvaške v EU,« je prepričan Milan Hojnik, direktor sektorja za trženje v Radenski. Ivica Todorić velja za enega največjih hrvaških podjetnikov – tajkunov. V njegovem koncernu Agrokor so živilska podjetja Jamnica, Ledo, Kiseljak, Zvijezda, Belje idr., zato ne čudi, da je Todorić poskušal postati solastnik slovenskega Mercatorja – prve pogovore naj bi začel že lani z Boškom Šrotom, v začetku letošnjega leta pa naj bi Agrokor oddal cenovno najboljšo ponudbo za nakup Mercatorja in bi se torej prav lahko iz konkurenta spremenil v partnerja (čeprav izčrpavajočega) – torej bi bilo v Mercatorjevih trgovinah (zaposlenih ima čez 11 tisoč ljudi s trgovskimi centri v skoraj vseh balkanskih državah, tudi v Albaniji in Bolgariji) še več Agrokorjevih izdelkov. Todorić pa ima glavno besedo tudi pri ponudbi v hrvaški trgovski mreži Konzum, kjer naj ne bi bilo slovenskih izdelkov, predvsem pa ne vod Radenske – čeprav mnogi Hrvati tudi drugim mineralnim vodam pogovorno rečejo kar radenska. Ker Konzum obvladuje 30 odstotkov hrvaškega trga, bi bila prisotnost izdelkov Radenske v njih zelo pomembna, saj so tri srca na Hrvaškem še vedno prepoznavna in uveljavljena blagovna znamka. Je pa Radenska skoraj končala pogovore o prodaji v Lidlu in Hoferju, ki bosta kmalu obvladovala kar 25 odstotkov slovenskega trga. Skupno ima Radenska okrog 60-odstotni tržni delež pri prodaji mineralnih vod na slovenskem trgu. Za petino se je povečala tudi prodaja ore in pepsikole. Prvo polletje leta 2010 je bilo zelo uspešno, saj so prodali čez 45 milijonov litrov mineralnih vod in brezalkoholnih pijač. Kljub temu morajo zelo previdno, premišljeno in vztrajno sodelovati s trgovskimi centri, saj največji delež prodaje odpade prav nanje, zavedajo pa se, je še poudaril Hojnik, kako pomembno je gostinstvo, ki s primerno ponudbo lahko oblikuje pitne navade ljudi.